Cận Tết, nhiều hãng xe đang "cháy hàng" vì đâu?

Nhu cầu mua ôtô tăng đột biến cuối năm

Năm dương lịch 2025 năm đã kết thúc với kỷ lục doanh số ô tô ở Việt Nam đạt 584.064 xe ô tô, tăng trưởng 18% so với năm 2024 (494.310 xe). Tuy nhiên, thị trường vẫn chưa hạ nhiệt khi đây là thời điểm cuối năm âm lịch, chuẩn bị đón Tết Nguyên đán nên nhu cầu mua xe của người dùng tăng mạnh.

Các xe đều đã có chủ chỉ chờ bàn giao dịp cuối năm.

“Nhiều khách hàng đã đặt xe cách đây hơn 1 tháng, họ nói chỉ chờ cuối năm tiền về sẽ thanh toán nốt để nhận xe. Do đó, hầu hết những người đã đặt và thanh toán phần lớn để ký hợp đồng mua bán sẽ kịp nhận xe trước Tết, còn thời điểm này mới đặt xe thì rất khó”, anh Nam, nhân viên bán hàng đại lý VinFast chia sẻ.

Nhu cầu người dân tăng mạnh ở hầu hết các hãng xe, tập trung vào những sản phẩm bán chạy, đặc biệt là xe nhập khẩu.

“Năm nào cũng vậy, tháng cuối cùng trước Tết cũng chứng kiến nhu cầu tăng mạnh của người mua ô tô. Dù đã chuẩn bị kỹ, nhưng năm nay nhu cầu tăng hơn mọi năm nhiều nên nhiều dòng xe vẫn không có hàng để giao”, chia sẻ của anh Ngọc - quản lý bán hàng của đại lý Toyota.

Nhiều đại lý cho biết, đã dự trữ nguồn hàng từ nhiều tháng trước, nhưng nhu cầu mua ô tô năm nay của người dân tăng cao, tập trung vào những dòng xe bán chạy. Do đó, đại lý vẫn khó đáp ứng hết nhu cầu của người dùng vì khan hàng từ nhà máy.

“Thói quen tiêu dùng của rất nhiều người dùng Việt Nam là đợi đến cuối năm. Rất nhiều gia đình biết cuối năm nhiều người mua, giá cao, nhưng tính chất công việc, lương thưởng cũng chỉ về trước Tết nên họ cũng không thể mua sớm hơn. Trái ngược lại, nếu để qua Tết Nguyên đán, đại lý có mang xe tận nhà, giảm cả trăm triệu thì nhiều người lại không có nhu cầu”, chuyên gia Nguyễn Thanh Hải chia sẻ.

Ô tô nhập khẩu khan hàng, khách phải “quay xe” nếu muốn có xe đi chơi Tết

Tình trạng khan hàng ở thị trường ô tô Việt Nam dịp cuối năm không còn là chuyện lạ và tập trung vào những xe thường xuyên dẫn đầu doanh số của các thương hiệu. Đặc biệt, xe nhập khẩu sẽ khó có xe về thêm từ nay đến Tết Nguyên đán.

Theo đó, người dùng đang có nhu cầu cao tìm mua xe Toyota Yaris Cross, xe nhập khẩu nguyên chiếc từ Indonesia. Dòng xe này hiện đang giữ vị trí số 1 doanh số trong năm qua của thương hiệu Nhật Bản.

Trong khi đó, trường hợp xe nhập khẩu tương tự là Mitsubisi Xforce cũng đang khan hàng tại đại lý. Đây là dòng xe xăng B-SUV bán chạy nhất ở thị trường Việt Nam trong năm 2025 vừa và cũng là xe “gánh” doanh số của Mitsubishi cùng Xpander nên không khó hiểu khi nhu cầu người dân tăng cao.

Muốn có xe đi chơi Tết, nhiều khách hàng tìm đến lựa chọn khác.

Đối với Honda, mẫu CR-V e:HEV đã không còn hàng nhập khẩu khi sắp chuyển sang lắp ráp trong nước. Honda City dù là xe lắp ráp, nhưng nhờ khuyến mại nhiều nên cũng được người dân đặt cọc sẵn từ lâu.

Nguyên nhân chính do nhu cầu người dân mua xe tăng cao, nhưng cũng phải nói thêm, việc các hãng vẫn đang áp dụng ưu đãi giảm 50 - 100% lệ phí trước bạ cũng giúp kích cầu tiêu dùng. Nhu cầu tăng cao, ưu đãi vẫn đủ thì đương nhiên thiếu xe là điều khó tránh khỏi.

Theo anh Ngọc, nhiều khách hàng thực sự cần một chiếc ô tô đi Tết, coi như là phần thưởng cả năm cố gắng. Do đó, họ đã phải tìm đến những phương án mua xe khác.

“Không mua được Toyota Yaris Cross, một khách hàng của tôi đã bù thêm để mua Corolla Cross để kịp có xe đi trước Tết. Họ chia sẻ, cả năm làm việc, cuối năm mua xe như một phần thưởng cho mình nên không muốn đợi qua Tết. Nếu qua Tết, giá xe sẽ còn giảm sâu, xe luôn sẵn sàng giao khách”, quản lý bán hàng đại lý Toyota cho biết.

Thời điểm này, người dùng có thể tìm đến nhiều mẫu xe sẵn hàng thay vì việc chờ đợi mua xe theo đúng nhu cầu nếu muốn có phương tiện đi lại trước Tết Nguyên đán.